Estrategia Comercial para Propiedades de Inversión: Qué es y Cómo se hace

Para maximizar el ROI (o retorno de la inversión) y obtener los mejores resultados, es necesario tener una estrategia comercial de propiedades de inversión sólida.

En este artículo, explicaremos qué es una estrategia comercial para propiedades de inversión y cómo desarrollar una que te permita alcanzar tus objetivos financieros como Administrador de propiedades de inversión. 

Qué es una Estrategia Comercial

La estrategia comercial inmobiliaria, en su sentido más amplio, se refiere a todos los métodos, acciones y palancas que un Administrador de propiedades de inversión utiliza para conectar con una base de clientes en un sector determinado, con el objetivo de descubrir sus necesidades y definir la mejor manera de satisfacerlas.

Este plan comercial puede abarcar desde la selección de la propiedad hasta la gestión de los ingresos y gastos, pasando por la compra, el financiamiento y la mejora de la propiedad.

Una estrategia comercial sólida puede ayudarte a tomar decisiones informadas y efectivas en cada etapa del proceso de inversión, para lograr tus objetivos financieros a largo plazo.

La importancia de la Estrategia Comercial para propiedades de inversión

Una óptima estrategia comercial inmobiliaria tiene como objetivo dar a conocer las propiedades que se encuentran disponibles en arriendo para lograr que sean ocupadas en poco tiempo, evitando así períodos de vacancia. 

No se trata únicamente de darle una mayor exposición a las propiedades que tienes disponibles, el objetivo debe ser anunciar estas propiedades en donde tu público objetivo pueda verlas. 

Para esto debes conocer primero qué tipo de inquilinos quisieras tener en tus propiedades, cómo se comportan, a qué se dedican, cómo se comunican y cómo se mantienen informados acerca de sus temas de interés.

Tener una estrategia comercial para propiedades de inversión es importante por varias razones:

1. Maximiza el ROI: Una estrategia comercial efectiva puede ayudar a maximizar el retorno de la inversión al seleccionar las propiedades adecuadas, mejorar su valor y gestionar los ingresos y gastos de manera eficaz.
2. Reducir el riesgo: Al hacer una evaluación completa del mercado y la propiedad, así como al identificar y gestionar los riesgos asociados con la inversión inmobiliaria, los riesgos en general disminuyen.
3. Alinear los objetivos de inversión: Una estrategia comercial puede ayudar a asegurarse de que la inversión inmobiliaria esté alineada con los objetivos financieros a largo plazo del inversionista, proporcionando un marco claro para la toma de decisiones.
4. Optimizar la gestión de la propiedad: Gracias a una estrategia comercial bien definida, también se puede ayudar a optimizar la gestión de la propiedad, lo que puede incluir la selección cuidadosa de los inquilinos, la realización de mejoras en la propiedad, la evaluación continua de los ingresos y gastos y la gestión adecuada de las finanzas.

Cómo se hace una Estrategia Comercial de propiedades de inversión

El proceso de elaboración de una estrategia comercial de propiedades de inversión puede variar según el inversionista y la propiedad específica, pero en general, implica los pasos que te compartimos a continuación.

1) Definir los objetivos de inversión

Antes de comenzar a buscar propiedades, es importante definir los objetivos de inversión, incluyendo el presupuesto, la tasa de retorno deseada y el plazo de inversión.

2) Evaluar el mercado

La siguiente etapa implica evaluar el mercado inmobiliario para identificar las tendencias, la demanda, los precios y los riesgos asociados con la propiedad.

3) Identificar las propiedades

Una vez que se ha evaluado el mercado, el siguiente paso es identificar las propiedades que se ajusten a los objetivos de inversión.

4) Evaluar la propiedad

Cuando ya se han identificado las propiedades potenciales, es necesario realizar una evaluación detallada de cada propiedad, incluyendo la ubicación, las características físicas, el estado de la propiedad, el historial de arriendo del sector y cualquier otra información relevante.

5) Establecer un plan de financiamiento

Habiendo seleccionado la propiedad, es importante establecer un plan de financiamiento sólido que incluya la evaluación de diferentes opciones de préstamos y la obtención de las mejores condiciones posibles.

6) Realizar mejoras en la propiedad

Si es necesario, es importante realizar mejoras en la propiedad para aumentar su valor y atraer inquilinos de alta calidad.

7) Gestionar los ingresos y gastos

Una vez que se ha adquirido la propiedad, es importante gestionar los ingresos y gastos de manera efectiva para maximizar el retorno de la inversión.

Beneficios de la Gestión Inmobiliaria Digitalizada

Los servicios de gestión inmobiliaria digitalizada pueden ser muy beneficiosos de las siguientes maneras:

• Proceso de arrendamiento simplificado: Las soluciones de gestión inmobiliaria facilitan a los residentes potenciales la solicitud de un apartamento en línea. 
  
  
• Ahorro de costes: No tendrás que pagar por espacio de almacenamiento ni por personas que manipulen papel físicamente.
  
  
• Cobro automático del alquiler: Puede configurar fácilmente el cobro automático del alquiler de sus propiedades. 
  
  
• Reduce la huella de carbono: Los documentos de arrendamiento suelen imprimirse en papel varias veces al año. Muchos de estos documentos son ahora digitales y ya no requieren impresión.
  
  
• Seguimiento e informes automatizados: Pueden hacer un seguimiento automático e informar de todo tipo de cosas. 
  
  
• Mejor gestión de inquilinos: Puede configurar recordatorios automáticos para enviar avisos a los inquilinos.
  
  
• Mayor eficiencia: Tus empleados pueden acceder a la información que necesitan al instante. Maximizar su tiempo y esfuerzo mientras supervisan tus propiedades de forma remota. 

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Chile vive un nuevo periodo donde conectarse y gestionar digitalmente es doblemente importante.

Para Pop Estate este es el principio de la gestión digital inmobiliaria: Existe para simplificar los procesos de gestión, liberar tiempo de tareas repetitivas de manera que puedas usar ese tiempo en hacer crecer tu cartera de clientes. ¿Qué te parece?

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Conclusiones

En conclusión, la elaboración de una estrategia comercial de propiedades de inversión sólida es esencial para el éxito en la inversión inmobiliaria. Te ayudará a maximizar el retorno de la inversión, reducir el riesgo, alinear los objetivos de inversión y optimizar la gestión de la propiedad.

En definitiva, es esencial para tener éxito en el mercado inmobiliario, así como la adecuada gestión de las propiedades. Para este punto, no te pierdas la oportunidad de contratar Pop Estate, tu aliado estratégico para la gestión de propiedades.

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