Para maximizar el ROI (o retorno de la inversión) y obtener los mejores resultados, es necesario tener una estrategia comercial de propiedades de inversión sólida.
En este artículo, explicaremos qué es una estrategia comercial para propiedades de inversión y cómo desarrollar una que te permita alcanzar tus objetivos financieros como Administrador de propiedades de inversión.
La estrategia comercial inmobiliaria, en su sentido más amplio, se refiere a todos los métodos, acciones y palancas que un Administrador de propiedades de inversión utiliza para conectar con una base de clientes en un sector determinado, con el objetivo de descubrir sus necesidades y definir la mejor manera de satisfacerlas.
Este plan comercial puede abarcar desde la selección de la propiedad hasta la gestión de los ingresos y gastos, pasando por la compra, el financiamiento y la mejora de la propiedad.
Una estrategia comercial sólida puede ayudarte a tomar decisiones informadas y efectivas en cada etapa del proceso de inversión, para lograr tus objetivos financieros a largo plazo.
Una óptima estrategia comercial inmobiliaria tiene como objetivo dar a conocer las propiedades que se encuentran disponibles en arriendo para lograr que sean ocupadas en poco tiempo, evitando así períodos de vacancia.
No se trata únicamente de darle una mayor exposición a las propiedades que tienes disponibles, el objetivo debe ser anunciar estas propiedades en donde tu público objetivo pueda verlas.
Para esto debes conocer primero qué tipo de inquilinos quisieras tener en tus propiedades, cómo se comportan, a qué se dedican, cómo se comunican y cómo se mantienen informados acerca de sus temas de interés.
Tener una estrategia comercial para propiedades de inversión es importante por varias razones:
El proceso de elaboración de una estrategia comercial de propiedades de inversión puede variar según el inversionista y la propiedad específica, pero en general, implica los pasos que te compartimos a continuación.
Antes de comenzar a buscar propiedades, es importante definir los objetivos de inversión, incluyendo el presupuesto, la tasa de retorno deseada y el plazo de inversión.
La siguiente etapa implica evaluar el mercado inmobiliario para identificar las tendencias, la demanda, los precios y los riesgos asociados con la propiedad.
Una vez que se ha evaluado el mercado, el siguiente paso es identificar las propiedades que se ajusten a los objetivos de inversión.
Cuando ya se han identificado las propiedades potenciales, es necesario realizar una evaluación detallada de cada propiedad, incluyendo la ubicación, las características físicas, el estado de la propiedad, el historial de arriendo del sector y cualquier otra información relevante.
Habiendo seleccionado la propiedad, es importante establecer un plan de financiamiento sólido que incluya la evaluación de diferentes opciones de préstamos y la obtención de las mejores condiciones posibles.
Si es necesario, es importante realizar mejoras en la propiedad para aumentar su valor y atraer inquilinos de alta calidad.
Una vez que se ha adquirido la propiedad, es importante gestionar los ingresos y gastos de manera efectiva para maximizar el retorno de la inversión.
Los servicios de gestión inmobiliaria digitalizada pueden ser muy beneficiosos de las siguientes maneras:
Chile vive un nuevo periodo donde conectarse y gestionar digitalmente es doblemente importante.
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En conclusión, la elaboración de una estrategia comercial de propiedades de inversión sólida es esencial para el éxito en la inversión inmobiliaria. Te ayudará a maximizar el retorno de la inversión, reducir el riesgo, alinear los objetivos de inversión y optimizar la gestión de la propiedad.
En definitiva, es esencial para tener éxito en el mercado inmobiliario, así como la adecuada gestión de las propiedades. Para este punto, no te pierdas la oportunidad de contratar Pop Estate, tu aliado estratégico para la gestión de propiedades.
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